Nous cherchons un Commercial terrain H/F pour une durée de 12 mois . 

Sous l’autorité du.de la Chef.fe des Ventes, le.la Commercial.e Terrain est responsable de l’animation de son réseau, en binôme avec le.la
Commercial.e Sédentaire, pour assurer le développement commercial de son portefeuille de clients Pro, dans le respect des politiques Groupe, dont la politique Jeu
Responsable du Groupe.

Embarquons ensemble pour vos futures missions !

1. Accompagner le client Pro sur le terrain dans le développement commercial de son activité
• Connaitre et analyser le portefeuille (forces, faiblesses, opportunités, menaces) et déterminer les objectifs/ priorités
• Définir des plans d’actions en cohérence avec les orientations du management intermédiaire de l’agence
• Mettre en œuvre et suivre des plans d’actions personnalisés, en coordination avec le binôme
• Présenter et commenter l'analyse chiffrée aux clients Pro en fonction de la segmentation et de la valeur client
• Evaluer les besoins et animer les formations au sein des points de vente en fonction du potentiel de développement du business
2. Animer le portefeuille
• Organiser, planifier et optimiser les visites commerciales selon les objectifs et besoins du client
• Décliner et porter les actions commerciales personnalisées et ciblées
• S’assurer de l’appropriation du Client Pro et de ses équipes
• Réaliser les animations en point de vente
3. Maintenir et développer le parc selon la politique Groupe
• En fonction de l’évolution du portefeuille, mettre en place des actions de stabilisation du parc
• Cibler des prospects potentiels et constituer un vivier sur le secteur
• Comprendre et analyser les risques liés à l’écosystème local (PDV, instances pro)
• Transformer les premiers contacts selon les différents profils et réseaux de prospects (BTP, enseignes,…)
4. Réaliser des reporting auprès du.de la Chef.fe des Ventes et du Responsable Secteur Commercial (quotidiens et hebdomadaires)
5. S’assurer de la mise en œuvre des évolutions liées à la transformation commerciale auprès du Client Pro
6. Assurer la veille sur le terrain et remonter les informations pertinentes

Ce poste est fait pour vous car…

Vous êtes orienté(e) clients
Vous savez Identifier un besoin et y répondre en s'assurant de la satisfaction du client
Vous êtes en écoute active et s’adapter aux différents profils de clients
Intelligence situationnelle et capacités d’adaptation

Vous êtes 
Persévérant( e)
Convaincant(e)
Vous savez  capter l’attention du client
Vous savez faire preuve d’assertivité
Vous faites adhérer votre interlocuteur à votre discours et vous vous assurez de sa compréhension
Vous êtes orienté(e) résultats
Vous mettez en œuvre les moyens nécessaires à l'obtention de résultats
Vous êtes Organisé(e)
Vous planifiez la préparation des visites et du reporting
Vous organisez votre activité conformément aux priorités

Compétences métier:

Vous connaissez la démarche commerciale et ses leviers d’action
Vous connaissez les caractéristiques du réseau de distribution
Vous maîtrisez les techniques de vente (questionnement, reformulation,
argumentation, gestion des objections…) et la gestion de situations difficiles
Vous connaissez les offres et produits
Vous savez utiliser les outils (bureautique, métiers type CRM/ et en mode nomade)

Rejoindre FDJ, c’est vivre une expérience professionnelle unique, dans un groupe où l’innovation est l’affaire de tous. 
Premier opérateur des jeux d'argent et acteur de référence des paris sportifs en France, deuxième loterie en Europe, FDJ est un groupe performant et responsable, à la pointe de la technologie ! 
Avec plus de 2700 collaborateurs, 25 millions de clients et 30 000 commerçants partenaires, FDJ se développe dans le secteur des jeux ainsi que dans de nouvelles activités. 
91% de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez nous : engagés par nature, nous soutenons l’égalité des chances, le sport français ou encore la restauration du patrimoine. 
Quels que soient votre âge, genre, origine, religion, orientation affective, identité de genre, neuroatypie, handicap etc., nous traitons votre candidature sur la base de critères objectifs.   
Persuadé que la diversité des profils est une force pour le collectif et un vecteur d’innovation, le groupe FDJ s’engage à lutter contre les discriminations et donne ainsi sa chance à toutes et tous. Pour toute question portant sur ce sujet: egalitedeschances@lfdj.com